Jaki ROAS lub CPA powinieneś trzymać w Ads? - Prosty Kalkulator

27.03.2026

Większość właścicieli sklepów ustawia target ROAS na oko, albo kopiuje benchmarki z internetu, które nie mają nic wspólnego z ich marżami. Problem w tym, że dobry ROAS dla jednego sklepu może być zabójczy dla drugiego. Sklep z 60% marżą może sobie pozwolić na ROAS 3, sklep z marżą 15% przy tym samym ROAS dokłada do każdego zamówienia.

Jedyna liczba która ma znaczenie to break-even ROAS czyli punkt, poniżej którego reklama zjada całą marżę. Agencja nie powie Ci jaki ROAS ustawić, bo nie zna Twoich marż ani otoczenia biznesowego. Kalkulator poniżej liczy go na podstawie Twoich rzeczywistych danych: wartości zamówienia, marży, kosztu wysyłki i zwrotów.

Skąd wziąć liczby do kalkulatora?

Średnia wartość zamówienia Przychód ÷ liczba zamówień z wybranego okresu. Znajdziesz to w panelu sklepu lub Google Analytics.	Marża na produktach Ile zostaje po odjęciu kosztu zakupu towaru. Znajdziesz to w raporcie zysków i strat, możesz też zapytać księgową.
Koszt wysyłki Całkowity koszt kurierów w danym okresie ÷ liczba zamówień. Pamiętaj o darmowych dostawach. One też kosztują, po prostu płacisz Ty zamiast klient.	Współczynnik zwrotów Liczba zwróconych zamówień ÷ wszystkie zamówienia × 100. W branży fashion to często 20-30%, w elektronice kilka procent.

Jeśli Twój biznes jest sezonowy, weź dane z całego roku i podziel przez 12. Jeden miesiąc przed świętami zepsuje Ci cały kalkulator.

Wpisz swoje liczby i sprawdź, ile musi zarabiać reklama, żebyś nie dokładał do interesu.

Twoje zamówienie

Średnia wartość zamówienia Kwota jaką płaci klient, z VAT

PLN

VAT na produktach Jeśli masz mieszany asortyment, podaj średnią lub licz osobno dla każdej stawki

Zwroty i reklamacje Współczynnik zwrotów: zwrócone zamówienia ÷ wszystkie zamówienia × 100

Twoje koszty

Marża na produktach Ile zostaje po odjęciu kosztu zakupu towaru (bez VAT)

Mam różne marże na produktach Kliknij żeby podać minimalną, średnią i maksymalną

Koszt wysyłki per paczka Całkowity koszt kurierów ÷ liczba zamówień z tego samego okresu

PLN

Mam już reklamy i płacę za obsługę Kliknij żeby uwzględnić koszt agencji lub freelancera w wyliczeniu

—

Z czego składa się każde zamówienie

VAT

Koszt towaru

Wysyłka

Obsługa

Reklama

Marża

Max budżet reklamy per zamówienie

—

Minimalny ROAS żeby wyjść na zero

—

⚠️

Uwaga: ROAS a aukcja reklamowa

Jeśli ustawisz target ROAS na 5.00, a Twój konkurent akceptuje 3.50, to on przebije Cię na aukcji i zabierze kliknięcia. Niższy wymagany ROAS to więcej przestrzeni do licytowania, lepsze pozycje i więcej ruchu. Warto sprawdzić sekcję poniżej i zastanowić się ile realnie chcesz zarabiać, bo czasem agresywniejsza stawka na krótką metę buduje sprzedaż, którą odrabiasz na powtórnych zakupach.

Chcę zarobić Docelowy zysk jako % wartości zamówienia, po wszystkich kosztach i reklamie

Z czego składa się zamówienie przy tym zysku

VAT

Koszt towaru

Wysyłka

Reklama

Zysk

—

Max budżet reklamy per zamówienie

—

ROAS jaki musisz osiągnąć

—