Jak prowadzić własne kampanie Google Ads jednocześnie z IAI Ads? (Google Ads by IdoSell)

Wielu właścicieli sklepów internetowych korzystających z platformy IdoSell (dawniej IAI-Shop) zastanawia się, czy można równocześnie prowadzić własne kampanie Google Ads, podczas gdy aktywna jest usługa Google Ads by IdoSell (IAI Ads). IAI Ads to zautomatyzowana usługa reklamowa oferowana przez IdoSell, która potrafi generować sprzedaż w modelu PLA/Google Shopping, kampanii tekstowych i remarketingu, jednak wiąże się z pewnymi ograniczeniami. Pojawia się pytanie, po co i jak prowadzić własne kampanie na swoim koncie Google Ads równolegle z kampaniami IAI Ads, oraz czy to w ogóle dobre rozwiązanie. W niniejszym artykule rozwiejemy te wątpliwości ^^

Myślę, że większość czytelników bardzo dobrze zna usługę Google Ads by IdoSell, jednak dla nowych użytkowników przygotowałem szybki skrót. Google Ads by IdoSell (IAI Ads) to usługa automatycznego zarządzania kampaniami reklamowymi w Google, oferowana przez platformę IdoSell dla sklepów internetowych. Działa na zasadzie automatycznej optymalizacji kampanii Google Ads, w tym reklam produktowych (Google Shopping), tekstowych oraz remarketingowych. Użytkownicy IAI Ads ustalają maksymalny procent przychodu, który mogą przeznaczyć na reklamy, a system automatycznie zarządza stawkami i budżetem.

Dlaczego warto prowadzić własne kampanie równolegle z IAI Ads?

Istnieje kilka ważnych powodów, dla których właściciel sklepu powinien rozważyć uruchomienie własnych kampanii Google Ads równolegle z IAI Ads:

• Zachowanie kontroli i dostępu do danych! Korzystając z usługi IAI Ads, nie masz bezpośredniego dostępu do konta Google Ads ani pełnej kontroli nad kampaniami. IdoSell prowadzi kampanie na swoim globalnym multi-koncie reklamowym, gdzie umieszcza wielu klientów jednocześnie. W praktyce oznacza to, że nie zobaczysz swojego konta Google Ads ani historii kampanii, a wszelkie dane i raporty otrzymujesz tylko za pośrednictwem panelu IdoSell. Po zakończeniu współpracy nie zachowujesz więc żadnego własnego konta reklamowego z wypracowanymi wynikami – musiałbyś budować je od zera. Prowadzenie własnych kampanii równolegle pozwala gromadzić dane i historię na swoim koncie, co ułatwi ewentualne samodzielne działania w przyszłości. Można teraz powiedzieć, jaki to problem, skoro można założyć nowe konto? Historyczne dane na koncie bezpośrednio wpływają na to jak szybko uczą się kampanię oraz jakie wyniki mogą osiągać. Konieczność rozpoczynania własnej działalności reklamowej od zera wiążę się z dużym ryzykiem spadków w kontekście sprzedaży! Uczciwie trzeba przyznać jedno teoretyczne założenie - jeśli zaczynamy działać na własnym koncie, które nie jest podpięte do globalnego multi-konta IdoSell, możemy stracić możliwość korzystania z danych innych kont reklamowych sklepów przez algorymt w obrębie konta menedżera. Prawdopodobnie wpływa to pozytywnie na czas nauki kampanii. Z drugiej jednak strony inne sklepy mogą również korzystać z naszych danych i nieświadomie wspieramy konkurencję. Ta teoria jest czysto teoretyczna i nie mamy tutaj żadnych twardych dowodów na jej istnienie.
• Większa elastyczność i kontrola strategii - IAI Ads opiera się na algorytmach i z góry zdefiniowanych parametrach np. ustalasz docelowy udział kosztu reklamy w przychodach, a resztą zajmuje się automat. To wygodne, ale ogranicza możliwość ręcznej optymalizacji czy dostosowania strategii do specyfiki biznesu. Prowadząc własne kampanie, masz pełną kontrolę nad budżetami, stawkami, słowami kluczowymi i grupami produktowymi. Możesz testować własne pomysły, np. osobno promować wybrane kategorie produktów, stosować własne strategie ustalania stawek, optymalizować ruch pod bardziej konwertujący czy wykluczać nieopłacalne frazy. Równoległe kampanie pozwalają porównać efektywność - możesz zestawić wyniki automatycznych kampanii IAI z wynikami swoich działań i wyciągać wnioski.
• Niezależność i płynna migracja - Korzystanie z IAI Ads zwykle wiąże się z umową na minimalny okres 3 pełnych okresów rozliczeniowych korzystania z usługi, czyli ok. 3 miesiące, przy minimalnym budżecie 2000 zł netto miesięcznie. Ponadto IAI pobiera prowizję 12% od wydatków na reklamy jako koszt obsług. Choć usługa może się opłacać, wielu reklamodawców traktuje ją jako rozwiązanie tymczasowe lub uzupełniające. Rozpoczęcie własnych kampanii na małą skalę już w trakcie trwania usługi IAI Ads umożliwia stopniowe uniezależnienie się. Możesz spokojnie nauczyć się zarządzania kampaniami i płynnie przenieść ciężar działań marketingowych na swoje konto, gdy uznasz to za stosowne, bez gwałtownego spadku ruchu lub przychodów w sklepie.

Wady i ograniczenia IAI Ads - Warto wspomnieć o kilku ograniczeniach usługi IAI Ads, które motywują do prowadzenia własnych działań:

• Jako użytkownik nie widzisz bezpośrednio struktury kampanii, słów kluczowych czy ustawień kierowania w IAI Ads – musisz polegać na raportach dostarczanych przez IdoSell. To utrudnia samodzielną naukę Google Ads i zrozumienie oraz wyciąganie wniosków, co dokładnie generuje sprzedaż.
• Treści reklam np. teksty reklam tekstowych czy banerów remarketingowych są generowane automatycznie. Co prawda IdoSell umożliwia kontakt ze specjalistami w celu modyfikacji treści, ale nadal nie masz takiej swobody tworzenia i testowania własnych kreacji, jak na własnym koncie.
• Model rozliczenia IAI Ads zakłada prowizję dla IdoSell 12% wydatków reklamowych oraz minimalny budżet. W praktyce więc np. przy 10 000 zł przychodu z reklam i założonym 15% udziałem kosztów, zapłacisz ok. 1 500 zł za kliknięcia plus 180 zł prowizji dla IdoSell. Prowadząc kampanie samodzielnie, cały budżet przeznaczasz na kliknięcia – nie płacisz dodatkowej marży (choć oczywiście dochodzi koszt Twojego czasu lub pracy agencji).
• Po zakończeniu korzystania z IAI Ads tracisz dostęp do wygenerowanych list odbiorców, historii kampanii czy wyników na koncie Google Ads, bo nigdy nie były one na Twoim koncie. Dla sklepu internetowego, który myśli długofalowo, cenne jest budowanie własnych zasobów marketingowych.

(Czy możemy uzyskać dostęp do konta Google Ads?) Niestety nie istnieje taka możliwość, ponieważ korzystamy z globalnego multi-konta Klientów IdoSell, jednakże wszelkie dane przekazujemy Państwu w czasie rzeczywistym, poprzez panel kampanii wbudowany w panel administracyjny sklepu. Dodatkowo w przypadku chęci otrzymywania dodatkowych raportów, wystarczy skontaktować się z naszym działem wsparcia. - cytat pochodzi ze strony IdoSell, z ukrytej na dzień 21.10.2025 sekcji FAQ.

Dlaczego to w ogóle możliwe? Kilka słów o CSS w prosty sposób

Aby w pełni zrozumieć, jak to możliwe, że jedna firma może mieć dwie różne kampanie produktowe na dwóch kontach Google Ads jednocześnie, musimy przyjrzeć się koncepcji CSS (Comparison Shopping Services), czyli usług porównywarek cenowych.

Wyobraź sobie, że Google Shopping to ogromny dom towarowy lub galeria handlowa online, gdzie na wystawach prezentowane są produkty wielu sklepów. Dawniej Google chciało być jedynym zarządcą tej galerii – sklepy musiały “wynajmować wystawę” wyłącznie od Google. Unia Europejska jednak wymusiła otwarcie tej przestrzeni dla innych porównywarek cen – czyli niezależnych podmiotów, które też mogą urządzać witryny ze swoimi ofertami. Teraz w tej samej galerii Google Shopping masz różne “stanowiska”: jedno od Google, inne od Ceneo, inne od IdoSell, Kelkoo lub nasz autorski IdoMods CSS. Każde z nich może wystawić produkt Twojego sklepu.

Technicznie wygląda to tak, że każda usługa CSS zakłada własne konto Merchant Center dla sprzedawcy i stamtąd wysyła ofertę produktu na aukcję reklamową. Gdy klient wpisze zapytanie w Google i pojawią się reklamy produktowe, Google zdecyduje, które oferty wyświetlić. Może się tam znaleźć Twój produkt przesłany przez CSS A albo przez CSS B, a czasem dwa różne produkty przez oba CSS jednocześnie. Każda oferta zawiera informację “Przez: [nazwa CSS]” – to tak, jak podpis pod witryną sklepową, kto ją udostępnił. Po kliknięciu klient i tak trafia do Twojego sklepu, więc dla kupującego różnica jest niewielka.

Google dopuściło formalnie korzystanie z kilku CSS równocześnie, właśnie po to, by zwiększyć konkurencyjność i dać sklepom szansę na więcej ekspozycji. Ważne jest to, że wszystkie CSS działają na równych zasadach aukcji – Google nie faworyzuje swojego (Google Shopping) względem innych. Wręcz przeciwnie, stara się je wyrównać, oferując brak opłat technologicznych dla zewnętrznych CSS, dlatego teoretycznie kliknięcia są tam niższe.

Reklama tego samego sklepu na dwóch kontach Google Ads – czy to dobre rozwiązanie?

Czy równoczesne reklamowanie tego samego sklepu internetowego na dwóch różnych kontach Google Ads to dobry pomysł? W branży marketingu internetowego opinie są podzielone i zależą od kontekstu. Rozważmy najpierw, co to właściwie oznacza i z czym się wiąże:

• Double serving, podwójne wyświetlanie. Co do zasady, Google nie pozwala na wyświetlanie dwóch reklam tekstowych z dwóch różnych kont Google Ads, które prowadzą do tej samej strony docelowej, na tym samym słowie kluczowym. Taka praktyka, nazywana double serving, jest zabroniona i może skutkować zawieszeniem kont. Dlatego w obszarze reklam tekstowych w wyszukiwarce nie powinno się równolegle prowadzić dwóch kampanii na tożsame słowa kluczowe kierujące do jednej domeny.
• Wyjątek – reklamy produktowe (Google Shopping) i CSS. Sytuacja zmienia się w przypadku reklam produktowych PLA, czyli kampanii Google Shopping. Tutaj dopuszczalne jest posiadanie wielu kont i kampanii promujących ten sam sklep, pod warunkiem korzystania z różnych CSS (Comparison Shopping Services). Jak potwierdza oficjalna pomoc Google, sprzedawca może korzystać z kilku usług porównywania cen równocześnie. Innymi słowy, ten sam sklep może prowadzić kampanie produktowe poprzez różne CSS – na przykład jednocześnie przez Google Shopping, domyślny CSS Google oraz przez CSS IdoSell. To właśnie dzieje się w scenariuszu, gdy IAI Ads prowadzi Twoje kampanie PLA przez CSS IdoSell, a Ty zakładasz własne konto Google Ads połączone z własnym Merchant Center lub zlecasz adsy agencji.
• Wiele osób zakłada, że dwie kampanie to podwójna szansa na wyświetlenie produktu – niestety nie do końca. Google stara się nie wyświetlać dwa razy tej samej oferty - tego samego produktu danego sprzedawcy w jednym bloku reklam produktowych. Jeśli więc IAI Ads i Twoja kampania przesłały oba identyczne produkt, ten sam SKU do reklamy, to Google rozpozna duplikat i wyświetli go tylko raz decydując, który wynik ma pokazać. Z oficjalnych informacji wynika, że nawet jeśli wyjątkowo zdarzy się pokazanie dwóch identycznych ofert, gdy system nie wykryje duplikatu, to i tak nie podbija to kosztu za kliknięcie – drugi wynik nie jest traktowany jak standardowa konkurencyjna oferta w aukcji. Co ważne, nie zapłacisz też podwójnie za kliknięcia, gdy korzystasz z dwóch CSS – Google obciąża tylko tę usługę (CSS), której oferta wygrała aukcję; nigdy nie płacisz równocześnie za ten sam klik z dwóch kont.
• Choć tego samego produktu nie wyświetlisz podwójnie, możesz zwiększyć widoczność swojej oferty w inny sposób. Google dopuszcza, by różne produkty tego samego sprzedawcy pojawiły się obok siebie w wynikach, nawet jeśli pochodzą z różnych CSS. Przykładowo, użytkownik szuka "buty do biegania Nike" może zobaczyć w karuzeli produktowej jedną parę butów z Twojego sklepu wystawioną przez IdoSell, a obok inny model z Twojego sklepu reklamowany z Twojego konta. Dzięki temu zajmujesz dwie pozycje w wynikach – zwiększając szansę, że klient trafi do Ciebie, zamiast do konkurencji. Pojawia się również szansa w postaci modyfikacji pliku produktowego np. modyfikacja tytułów produktów. Odpowiedni sterownik do feed'u jest w stanie zmienić tytuł produktu w reklamie i dodać na końcu wybrany parametr, markę lub rozbić produkty na rozmiary - pomysłów na poprawę efektywności jest naprawdę wiele. Dzięki temu zwiększymy nasze szanse na wyświetlenie reklamy w sposób bardziej dopasowany do zapytania użytkownika, a w efekcie zwiększy to zwrot z reklam. Chcę dowiedzieć się jak zrobić feed samemu.

Jak bezpiecznie przenieść budżet z IAI Ads na swoje konto?

Jednym z celów równoległego prowadzenia kampanii własnych jest zazwyczaj ostateczne przejęcie sterów – czyli sytuacja, w której to Twoje konto Google Ads generuje większość (albo całość) ruchu i sprzedaży, a usługa IAI Ads staje się zbędna. Jak osiągnąć to płynnie, nie narażając wyników sklepu na załamanie?

1. Przez pierwszy miesiąc czy dwa zbieraj dane i ucz się optymalizować. Nie ograniczaj jeszcze znacząco IAI Ads znacząco jeśli nie musisz. Może się okazać, że Twoje kampanie od razu radzą sobie świetnie – wtedy będziesz mógł szybciej zwiększyć ich zasięg. A może na początku będą słabsze – wtedy masz bufor, bo IAI Ads nadal napędza sprzedaż. W tym czasie porównuj metryki tj. konwersje, koszty, ROAS własnych kampanii vs IAI Ads. Szukaj produktów, które Twoja kampania sprzedaje taniej lub lepiej – to kandydaci do przejęcia. Gdy nabierzesz pewności co do skuteczności swoich działań, możesz stopniowo przesuwać budżet.
2. Alternatywnie ogranicz liczbę produktów reklamowanych przez IAI Ads – np. wyłącz w IAI Ads te kategorie, które już sobie dobrze radzą na Twoim koncie. Dzięki temu IAI Ads skupi budżet na pozostałych produktach, a Ty przejmiesz w całości ruch dla wyłączonych. To dość bezpieczna metoda – jeśli Twoje kampanie są efektywne dla danej kategorii, wyłączenie jej z IAI pozwoli Twojej kampanii rozwinąć skrzydła. Gdyby coś poszło nie tak, zawsze możesz włączyć z powrotem. Obserwuj uważnie, jak zmiana wpływa na sprzedaż ogółem. Idealnie, całkowity przychód sklepu nie powinien odczuć różnicy lub powinien rosnąć, podczas gdy udział IAI Ads maleje na rzecz Twojego konta.
3. Kiedy Twoje kampanie osiągają porównywalne lub lepsze wyniki niż IAI Ads i masz dość danych, by im ufać, możesz rozważyć rezygnację z IAI Ads. Upewnij się, że minął już minimalny okres umowy, by nie ponosić dodatkowych kosztów. Skontaktuj się z IdoSell w sprawie zakończenia usługi zgodnie z procedurą, zapewne trzeba zgłosić wypowiedzenie na miesiąc przed końcem kolejnego okresu rozliczeniowego, zgodnie z ich warunkami.
4. Aby przejąć cały ruch, zwiększ budżet swoich kampanii. Na przykład, jeśli obecnie Twoje kampanie generują 50 transakcji miesięcznie, a IAI Ads 100, to po wyłączeniu IAI Ads musisz zwiększyć budżet, żeby to Twoje kampanie pokryły te dodatkowe 100 transakcji. Możesz to zrobić, podnosząc stawki lub uruchamiając dodatkowe kampanie.
5. Sprawdź ustawienia Remarketingu! IAI Ads mogło prowadzić kampanie remarketingu dynamicznego dla Twoich odwiedzających. Opcja również umożliwia konfigurację kodu konwersji w Google Ads poprzez natywną integrację IdoSell, która jest niedostępna w momencie aktywacji remarketingu dynamicznego w usłudze Google Ads by IdoSell. Zobacz jak samodzielnie podpiąć kod konwersji Google Ads w panelu IdoSell.

Jeśli rozważać przejście z reklam IAI Ads na własne konto reklamowe Google Ads i masz więcej pytań skontaktuj się z nami!